월 평균 80~90억 매출, 10월 전년비 160% 성장
내년 S/S 프리미엄 수요 겨냥‘킴마틴’라인 출격
하고하우스(대표 홍정우)의 대표 브랜드 ‘마뗑킴(Matin Kim)’이 올해 1000억 매출 고지를 넘어선다.
월 평균 80~90억, 많게는 한 달 100억 원에 가까운 매출을 올리면서 목표가 현실이 됐다. 제도권까지 포함해 국내 단일 여성복으로 1000억 매출은 쉬운 숫자는 아니기에 더욱 주목받고 있다. 10월에는 전년대비 160%의 신장률을, 10월까지 누계는 2배 넘는 성장세다.
올해 매출 1000억 고지를 넘는 마뗑킴의 내년계획은 브랜딩을 통한 견고한 여성복으로의 자리매김과 글로벌 시장 진출이다.
현재 단독 매장 12개를 포함해 하고하우스 입점까지 17개의 오프라인 매장을 운영 중인 마뗑킴은 더현대서울, 하우스바이성수 등 안테나 역할을 하는 거점 매장에서 월 10억 원 이상의 매출을 꾸준히 올리고 있다. 그 외 유통에서도 4~5억 원의 매출을 올리며 연중 내내 조닝 1위로 브랜드 파워를 과시중이다.
이는 브랜드 성장세에 탄력이 붙을 때 매출 볼륨을 올리기 위한 발 빠른 라인익스텐션을 통한 풍성한 구성과 물량투입, 견고하게 자리 잡은 액세서리 매출이 주효했다. 7~8월 의류 비수기에도 캐리오버 상품군의 액세서리 라인 매출이 40%가 넘을 정도로 탄탄한 고객을 확보하고 있다. 의류는 300이 넘는 스큐(SKU)로 백화점 내에서도 높은 회전율과 상품 구성을 자랑한다. 온라인 브랜드의 취약점인 아우터 상품군의 보강에도 주력했다. 현재 온라인과 오프라인 매출이 각각 50:50이다.
내년 마뗑킴의 화두는 브랜딩을 통한 견고한 여성복으로의 자리매김과 글로벌 시장 진출이다. 선별적인 유통 볼륨화를 지속하되 상품력 강화를 통해 완성도 높은 브랜드로 입지를 굳히겠다는 의지다. 최근 브랜드 출신의 전문 인력을 세팅하고 내년 S/S시즌 프리미엄 라인 ‘킴마틴’을 통해 새로운 상품 라인업을 선보일 계획이다. 백화점 내 프리미엄 고객 수요의 만족도를 높이겠다는 포석이다.
마뗑킴 이동규 부사장은 “마뗑킴은 온라인서 팬덤을 기반으로 성장해 매스화를 이룬 여성복으로 브랜딩이 중요한 시점에 왔다. 매출 볼륨을 더 키우겠다는 목표보다 완성도 높은 브랜드로 체력을 기르고 상품력이 탄탄한 여성복으로 자리매김하는 것이 다음 목표다”고 밝혔다.
글로벌 시장 진출도 본격화될 예정이다. 오픈 전부터 매일 길게 줄이 늘어서는 하우스바이성수점에는 외국인 매출이 상당한데 그 중 70%가 일본인 20~30대 일 만큼 인기다.
롯데본점, 더현대서울점 등에서도 외국인 매출이 최소 30~40%이상이다. 해외에서도 한국 못지않은 팬덤이 형성됐다는 판단 하에 글로벌 첫 진격지로 일본을 향했다. 지난 10월 온오프라인 진출을 동시 시도했다.
마뗑킴 재팬 온라인몰을 오픈하고 일본 도쿄 시부야 파르코 백화점서 단독 팝업을 진행, 10일간 5억 원의 매출을 올리며 시장성을 확인했다. 추후 일본에서 2~3개월에 한번 씩 팝업 스토어를 열어 고객 접점을 높여나간다는 계획이다.
