지난해 2200억 달성 … 라인업 확대 및 디자인 차별화 노력 주효
젊은 고객 등 신규 고객 급증 … 올 매출목표 2500억 상향 조정
한섬(대표 김형종)의 브랜드 리빌딩 전략이 ‘타미힐피거(Tommy Hilfiger)’에도 통했다. 타임·시스템 등을 메가 브랜드로 키워낸 노하우를 접목해 매출 확대는 물론, 신규 고객 증가 등 가시적 성과가 나타나고 있어서다. 타미힐피거는 지난해 매출 2200억 원을 달성했다. 지난 2017년 1950억 원 대비 11% 증가한 실적이다. 한섬이 인수한 SK네트웍스 패션부문 브랜드 중 처음으로 매출 2000억 원을 넘어선 브랜드다.
타미힐피거의 리빌딩 전략의 핵심은 ‘라인업 확대’와 ‘디자인 차별화’다. 우선, 기존에 없던 새로운 타미힐피거 라인업을 공격적으로 도입했다. 한섬은 기존 남녀 의류에 국한됐던 제품군을 신발·캐주얼 패션·잡화 등으로 확장했다. 지난해 아시아 최초로 타미힐피거 풋웨어를 런칭하며 글로벌 단독매장 1호점을 현대백화점에 연 데 이어, 올해 2월에는 아시아 최초로 영캐주얼 제품으로 구성된 타미진스 단독 매장을 서울 신사동 가로수길에 오픈했다. 최근에는 샵인샵 형태로 타미힐피거 삭스도 국내 처음으로 선보였다.
디자인 차별화에도 공을 들였다. 한섬은 지난해부터 밀레니얼 세대를 겨냥한 ‘빅 로고’ 등 타미힐피거 글로벌 본사의 새로운 디자인 컨셉 제품을 선제적으로 도입했다. 현재 타미진스 등에서는 빅 로고를 활용한 캡슐 컬렉션을 1년에 두 번 이상 지속적으로 선보이고 있다. 또한, 기존 국내 타미힐피거 매장에선 볼 수 없었던 파격적인 디자인 제품을 잇따라 선보이기도 했다.
한섬은 타미힐피거 외형 성장을 통해 캐주얼 부문까지 사업 포토폴리오를 확장하게 됐다.
‘코카 콜라’, ‘메르세데스 벤츠’ 등과의 콜라보레이션이 대표적이다. 여기에 국내 고객의 체형을 고려한 ‘아시안 사이즈’를 선보인 것도 타미힐피거 성장을 이끈 요인 중 하나다. 기존 미국·유럽 등 서구형 체형에 맞춰졌던 의류 사이즈를 국내 실정에 맞게 팔 길이와 허리둘레 등을 줄인 스웨터나 한국 체형에 특화된 모자 등을 선보여 고객들로부터 큰 호응을 얻었다.
이런 한섬의 시도는 타미힐피거를 젊고 밝은 이미지의 브랜드로 바꿔놨고, 결국 신규 고객 증가로 이어졌다. 올 1월부터 5월까지 타미힐피거(남녀 의류 및 타미 진스 포함) 신규 구매 고객은 전년 동기간 대비 43% 증가했다. 특히, 올 들어 전체 구매고객 중 20~30대가 차지하는 비중이 50%에 달하는 등 고객층이 전반적으로 젊어지고 있는 추세다.
타미힐피거의 성장세는 앞으로도 계속 이어질 가능성이 높다. 타미힐피거 글로벌 본사는 국내 타미힐피거의 고성장세와 높아진 K패션 위상을 고려해 한국을 신제품 출시에 있어 최우선 순위 국가로 보고 있다. 또한 한섬은 미국 본사와 함께 아시아 지역을 대상으로 한류 스타를 활용한 마케팅 활동도 계획 중이다.
특히, 한섬은 국내에 출시되는 일부 제품들에 대해 국내 소비자들의 기호에 맞는 디자인 적용과 소재 사용을 본사와 공동으로 진행하기로 협의도 마쳤다. 이를 통해 올 하반기 중 자켓, 코트 등 아우터를 중심으로 다양한 제품도 출시할 예정이다. 이런 상황을 고려해 한섬은 올해 타미힐피거 매출 목표를 기존 2300억 원에서 2500억 원대로 상향조정한 상태다.
한섬 관계자는 “타미힐피거 외형 성장을 통해 기존 고급 패션시장 중심의 사업 포트폴리오에서 캐주얼 패션 부문까지 확장하게 됐다”며 “앞으로 오브제·오즈세컨·DKNY 등 다른 인수 브랜드의 경쟁력 강화 전략도 순차적으로 펼쳐나갈 것”이라고 말했다.
