[신년특집] 2013 섬유수출 긴급진단 │ 직물 - KTC 글로벌 거점에서 바라보는 올해 시장 전망

완만한 성장세 분위기에 FTA 효과 긍정적

◆ 미국 - 조심스러운 경기 회복 기대감
뉴욕 시장이 조심스럽게 경기회복 기미를 보일 것이란 전망을 내놓고 있다. 하지만 LA지역은 여차하면 다시 경기가 후퇴할 가능성도 열려 있다. 뉴욕은 블랙 프라이데이(11월23일)와 사이버 먼데이(11월26일) 기간 중 매출이 기대 이상으로 늘어나 전년 대비 9%대의 매출신장세를 기록했다는 점을 예의주시하고 있다.

특히 LA지역에서 우려하고 있는 재정절벽(FISCAL CLIFF) 우려에도 불구하고 추수감사절과 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 기간 중 매출이 호조를 보이면서 연말과 신년에도 추세를 이어가는 것이 아니냐는 조심스런 예상을 하고 있는 분위기다. 그러나 미국시장은 여전히 경기회복에 대한 긍정적 요인과 부정적 요인이 상존하고 있어 속단은 금물로 내다보고 있다.

결국 이 같은 혼조세의 미국시장 공략을 위해서는 패션 트렌드 분석에 이어 바이어 요구와 수요에 능동적이고 공격적인 대응이 필요하다는 지적이다. 수출 기업별 궁합이 맞는 바이어 발굴에 이어 이들을 집요하게 관리하는 디테일이 절실할 것이란 현지 정보원의 주장이다.

바이어별 맞춤형 직물을 제공함으로써 상담 성과를 극대화해 나가는 전략이 주효할 것으로 내다봤다. 특히 직물만 제시하는데서 탈피, 가능한 용도별 트렌드에 맞춘 의류까지 특별 제작해 제시함으로써 상담을 리드 하는 요령 또한 주효할 것으로 내다보고 있다.

국산 직물은 이미 미국시장에서 세계 최고의 경쟁력(단가 대비 품질)을 보유한 만큼 이에 상응하는 맞춤형 마케팅이 매우 중요할 것으로 전망했다. 미국시장은 지난해 9월 말 기준 중국산 섬유 및 의류 수입액이 305억 달러로 전년 대비 0.46% 감소한 것으로 나타났다.

의류가 1.6% 감소한 반면, 직물은 17.7% 증가한 12억불을 기록한 것으로 나타났다. 국산 섬유류는 같은 기간 중 총 10억불을 기록, 전년 대비 5.7% 증가에 그쳤다. 원사가 32.7% 증가한 2억3000만 불을, 직물은 1.3% 증가한 7억불을 기록했다.

◆ 중국시장 - 완만한 상승세 탈 듯
홍콩과 상해지역은 더 이상 유로존의 재정위기 여파가 나빠질 수 없다는 쪽으로 가닥을 잡아가고 있다고 분석했다. 소극적이지만 탈비관론이 고개를 들고 있으며 일부에서는 낙관론까지 나타나고 있다는 것. 이 같은 징후들은 4/4분기 들어 두드러지게 나타나고 있다.

2011년 당시에는 인콰이어리 가뭄에 시달렸지만 지난해는 인콰이어리 증가가 눈에 띤데다 구체적 품목에 대한 소싱 요청까지 발전하는 등 올해는 바닥경기를 탈출할 조짐을 보여주고 있다.

특히 셔츠용 소재와 비교적 높은 가격대의 품목까지도 바이어들이 발주계획을 세우고 있다는 것. 그러나 여전히 단가 측면에서는 예민함을 감출 수 없으며 납기보다 우선시하고 있는 흐름이다. 소재의 경우 표면감, 입체감, 자연섬유 터치를 선호하고 있으며 레이온, 아세테이트 교직류가 비교적 전망이 밝을 것으로 예상했다.