유아발레복 틈새시장 공략 눈길

서양 고급문화로 인식되던 발레가 점차 대중에게 친근하게 다가가고 있는 와중에 높은 매출을 올리고 있는 발레용품 온라인몰이 있어 눈길을 끈다.

2009년 오픈해 올해 상반기 매출 10억 원을 돌파한 ‘유아발레몰’이 그 곳이다. 유아발레몰은 유아동용 발레복과 발레용품을 전문적으로 취급하는 온라인몰이다.

유아발레몰 이혜원 대표는 “처음 시작할 때만 해도 발레복과 발레용품을 파는 곳 자체가 많지 않았다”며 “천편일률적 디자인에 저급한 제품이 많았다”고 전했다.

이 대표는 우수한 디자인의 제품을 발굴해 경쟁력 있는 상품을 소개하기 시작했다. 또 국내 발레복 공장에 직접 디자인을 제시하고 독점적으로 OEM 생산해 가격에서 거품을 제거할 수 있었다.

또 최근 수입 브랜드 ‘Bloch’, ‘Mirella’의 한국 내 총판 지위를 획득, 다양한 제품을 소비자들이 만나볼 수 있게 했다.

유아발레몰과 관련된 몇몇 흥미로운 통계수치는 온라인몰 전문가들 사이에서도 화제다. 유아발레몰 온라인 광고를 담당하는 이엠넷에 따르면 유아발레몰 광고수익률(ROAS)은 평균1000~1500%에 이른다. 통상적으로 600%를 넘기기만 해도 성공적이라고 하는 점을 감안할 때 이는 굉장히 높은 수치다.

또 웹호스팅 업체 카페24에 따르면 유아발레몰 재구매율이 25%에 달한다고 한다. 유사업계 평균이 10% 미만임을 고려하면 높은 고정고객비율과 소비자 만족도를 알 수 있는 부분이다.

이 대표는 “이미 일본, 호주, 중국 등 해외 수출도하고 있다”며 “단순한 온라인몰의 한계를 뛰어넘어 세계 어린이들에게 입힐 수 있는 유아동 발레용품 브랜드를 만드는 것이 목표”라고 밝혔다.