럭셔리 캐주얼 의류 찾는 2030 남성 밀레니얼 고객을 잡아라

롯데백화점은 기존 남성복 틀을 탈피한 럭셔리 캐주얼 브랜드를 앞세워 2030을 대표하는 남성 밀레니얼 세대 공략에 나선다. 롯데백화점의 남성 럭셔리 캐주얼 상품군 지난해 매출은 7.9%로 매년 신장하고 있다. 전년대비 2.8포인트 늘어났다. 2년 전(2016년)보다 두 배 이상 늘었다. 이 추세는 올 5월까지 이어지고 있다. 5월은 전년 동기간 대비 10.3% 성장했다. 특히 여름철인기 소재인 ‘린넨’을 중심으로 진행한 ‘린넨 페스티벌(5월31일~6월9일)’에서도 남성 럭셔리 캐주얼 상품군은 17.3% 신장하며 전체 행사 매출을 견인했다.

롯데백화점측은 이 같은 변화는 럭셔리 캐주얼 브랜드를 즐기는 2030 밀레니얼 남성 고객이 주도하고 있기 때문이라는 분석이다. 밀레니얼 세대는 1980년부터 1996년 사이에 태어난 세대로 우리나라 전체 인구의 22%를 차지한다. 이들 중 55.2%는 1인 가구이고, 월평균 소득은 280여만원으로 현 시대 생산과 소비의 주축 세대이다. 최근 패션에 관심을 가지는 남성이 늘어나면서 자신의 개성을 드러낼 수 있는 남성 수입 의류 브랜드가 인기를 얻고 있다. 이는 방탄소년단처럼 세계적인 아이돌이 ‘AMI(아미)’, ‘톰브라운’, ‘산드로’ 등 럭셔리 캐주얼 브랜드를 입기 때문이다.

이 같은 성과는 트렌드 변화가 한 몫했다. 기존 ‘자켓-셔츠-바지’로 대변되던 수트 기반 스타일에서 ‘점퍼-티셔츠-조거팬츠’의 실용적이면서 개성이 넘치는 스타일로 변화됐다. 색감 또한 무채색에서 ‘옐로우(노랑)’, ‘오렌지(주황)’ 등 과감한 계열로 확장됐다.

롯데백화점 안대준 패션부문장은 “최근 남성들의 패션에 대한 관심이 늘고 2030세대에 인기가 많은 연예인들이 럭셔리 캐주얼 브랜드들을 착용하며 관련 상품군 매출이 호조를 보이고 있다”며 “이러한 트렌드에 맞춰 백화점에서도 2030대 남성에게 인기 있는 브랜드들을 선보일 계획이다”라고 말했다.

롯데백화점은 이러한 흐름에 맞춰 송지오옴므 등 다양한 수입 의류 브랜드와 함께 밀레니얼 세대를 타겟으로 한 디지털 샤이니지 컨셉의 팝업스토어와 편집샵을 지속적으로 전개할 예정이다. 한편‘2019년 SS 남성 럭셔리 캐주얼 시즌 오프 ’행사를 진행하고 있다. 이탈리아 감성이 담긴 남성 정장 브랜드 ‘라르디니’와 독특한 스타일의 의류와 악세서리를 판매해 밀레니얼 세대에게 인기가 높은 편집샵 ‘비이커’ 상품을 30% 할인한다.